EMBA世界經理文摘
發行日期:2017/3 刊號:367

不只是數字

EMBA雜誌總編輯方素惠/文 「作為銷售人員,你不只是一個數字,一個業績。」資深顧問葉斯佛(David Yesford)說。 他表示,有時候,當你表現不好時,不需要太過自責。就像當網球名將費德勒發錯了一個球,並沒有影響他是一個好球員的事實。 葉斯佛是威爾遜學習顧問公司(Wilson Learning)資深副總裁,銷售人員的訓練是該公司專長之一。問他,那麼,你們有沒有什麼指導原則,...

 

不只是數字

EMBA雜誌總編輯方素惠/文 「作為銷售人員,你不只是一個數字,一個業績。」資深顧問葉斯佛(David Yesford)說。 他表示,有時候,當你表現不好時,不需要太過自責。就像當網球名將費德勒發錯了一個球,並沒有影響他是一個好球員的事實。 葉斯佛是威爾遜學習顧...

數位時代的人才大戰

EMBA雜誌編輯部/文 一家公司吸引與留住人才的能力,是公司在數位時代所面對的威脅當中,最嚴重,也最容易被忽視的威脅之一。 去年,史隆管理評論(MIT Sloan Management Review)與美國德勤顧問公司(Deloitte)針對三千七百位企業主管進行調查...

別搞錯了文化和福利

EMBA雜誌編輯部/文 很多人看到媒體上常報導,在谷歌(Google)等公司,員工可以享受免費的五星級餐廳,可以免費送洗衣物,還可以帶狗上班,這個文化真是太棒了。 然而,專長於企業文化與人才招募的創業家金貝爾(Tom Gimbel)卻指出,很多人把福利和文化搞混了。這...

做事拖拖拉拉,怎麼辦?

EMBA雜誌編輯部/文 為了解決拖拖拉拉的問題,你試過了各種方法,但是都沒用。有沒有什麼方法可以徹底終結這個問題? 專長在效率的顧問杰瑞(Tony Jeary)在成功雜誌(Success)上指出,並非所有的拖延都是不好的。差別在於,你心中是怎麼想的?是有充份的理由無法...

當老闆沒注意到你的努力

EMBA雜誌編輯部/文 你很努力地工作,希望能夠有好的表現,但不知道為什麼,每次有重要的專案,或是公司頒發的獎項,似乎總沒你的份。究竟該怎麼辦呢? 管理顧問奧頓(Larry Alton)在繆思職涯網站(The Muse)指出,若老闆很少給予你關愛的眼神,很可能是因為以...