管理雜誌 發行日期:2011/10 刊號:201110
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定價,是企業獲利的首要關鍵!

「價格」遠比你想的更重要
文∣謝佳宇

 

儘管定價是企業贏得獲利競賽的關鍵,但很多企業卻完全忽略了價格與定價的重要性。很多公司砸大錢研發、行銷新產品,為的無非就是要創造價值。但很多經理人將努力創造的「價值」轉換為「價格/利潤」的過程中,卻是粗糙無比。

多企業的高階主管在召開「定價會議」時,時常倉促決定攸關成敗的定價策略,甚至有些人在定價會議上只是一味地喊價,彷彿是菜市場的小販一般――這個產品多個10元、那個減個100元,價格的增減完全是基於自己的主觀認定。而且,每位與會人員都努力捍衛自己的價格觀點,並為此找尋正當性。最後,由於意見過於分歧,所以乾脆取其平均數,以作為最終的產品定價。這樣草率的定價策略,可是會嚴重折損企業獲利。

(本文未完,欲知更多詳情,請見《管理雜誌》448期)

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