燃點：主火炬火了李寧

　　　　但在因贊助金額不敵阿迪達斯而失去北京奧運會官方贊助商資格後，李寧公司還是找到了可打的牌。其不僅是中國體操、跳水、乒乓球、射擊隊等的長期贊助商，而且還迅速簽下了西班牙、阿根廷男籃隊。而李寧公司後來與CCTV-5達成的一項合作協議，則被普遍視之為聰明的營銷之舉：對那些只能透過電視屏幕來觀注賽況的觀眾而言，他們將在主持人、演播室嘉賓和出鏡記者的服裝上清晰地看到李寧的標識(當然，出於保護官方贊助商權益的原故，李寧公司的這一奇襲策略實際上並未完全實現)。

　　　　張篤信，雖然金牌運動員是有限的，但可贊助的運動資源卻是無限的，關鍵是，財務上的投入能否產生最大的溢價。為此，張可謂窮盡所有可能的方法，他希望所贊助的對象要有足夠好的競技水平和影響力，還要好玩。他本人更喜歡NBA球星奧尼爾，在張志勇看來，奧尼爾擁有顯赫的名聲，願意幫助窮人的孩子，更重要的是，他很會做秀——奧尼爾甚至還出了五張音樂專輯，並以「你不能停止統治」、「尊重」等個性十足的名字命名。儘管奧尼爾在NBA的人氣大不如前，其自創的Dunkman品牌運動鞋在美國國內銷量也不盡如人意，但對於李寧公司來說，這卻是一個誘人的機會。「用低廉的價格與超級巨星聯繫在一起，這很實用和划算。」張志勇說。李寧與奧尼爾聯營的「LI-NING SHAQ」品牌獲得了巨大的成功，該系列在價格上與耐克和阿迪達斯不相上下。

　　　　在李寧公司贊助清單上的名字無一例外具備以下條件：價格實在、受歡迎但不特別張揚、足夠好的曝光度、有潛力。伊拉克足球隊也一度是其爭取的對象，這個飽嘗戰亂的國家的足球隊每每有出人意料的上佳表現，且公眾對其充滿同情，不過最終被LG拿到贊助資格。

類似的理想對像還有西班牙男籃。2003年，張志勇與西班牙客戶閒談中，瞭解到這支球隊當時並不是世界一流強隊，甚至有過13連敗的慘況。但張敏銳地發掘了這只潛力股，西班牙男籃在三年之後的世界男籃錦標賽上一舉奪冠，並在北京奧運會上摘得銀牌。

　　　　張志勇的管理方式是，向NBA以及全球頂級運動隊派駐高級贊助經理。其臨行前，都會提交一份經過嚴格測算的意向報告，包括球隊曝光度以及其所折算的廣告價值，以此來檢驗其贊助的合理性。張權衡利弊後會給下屬一個清單：待簽約的價格最上限，以及最晚的簽約時間。除此之外，談判的一切事宜均由下屬全權負責。

　　　　而所有這些運動資源，可能都無法抵過在北京舉辦的這場奧運會對於李寧這樣的本土品牌的重要性。這不僅能在消費者中引發那些和明星擁有一模一樣的服裝、球鞋的狂購潮，而且更是炫耀自己設計能力和提升品牌影響力的大好機會。