smart智富月刊 發行日期:2010/06 刊號:142
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七年級女生樂當超級賣家,月賣5000雙鞋

潘佳凌

網路女鞋品牌Amai創辦人廖曉雯自從6年前創業後,靠著縮短交貨時間與完善的追貨管理,長期以來盤據Yahoo!購物中心女鞋商店排行第2名,成為網拍長青賣家,月賣5,000雙女鞋。

網路創業小本經營的特色,多年來吸引了不少人開設網路商店,就連國際大品牌也開始在網路商店做行銷,使經營環境日漸艱難,實際存活率只有2~3成。不過,網路女鞋品牌Amai創辦人廖曉雯自從6年前創業後,靠著縮短交貨時間與完善的追貨管理,長期以來盤據Yahoo!購物中心女鞋商店排行第2名,成為網拍長青賣家,月賣5,000雙女鞋。

走進網路女鞋品牌「Amai」和「la Una」位於蘆洲的倉庫,迎面而來的是由3萬雙鞋堆疊出來的壯觀景象,這兩個品牌都是廖曉雯所創,今年才26歲的她,已是月營收500萬元、淨利率10%的女鞋公司老闆,更令人驚豔的是,她19歲棄學從商後,網路生意競爭一年比一年激烈,其間不知有多少網路店家相繼倒下,但她卻仍屹立不搖。

起步早》網路賣衣競爭少
月賺15萬 勝過上班族

廖曉雯說:「剛開始我們是賣衣服,我跟我男朋友各拿1萬元出來,到五分埔批衣服,在網路上賣。」當時因為從事網拍的人還不多,多的是像廖曉雯這樣只拿幾萬元出來創業的小賣家,而他們採取薄利多銷的經營方式,結果生意好到讓當時才大一的她無法兼顧課業,便下定決定專心衝刺事業。

剛開始經營時,由於競爭對手不多,因此獲利很好,每個月營收大約都能到達50萬元,可淨賺3成以上,每個月獲利15萬元,跟男友兩個人均分,也有6~7萬元的收入,讓這位19歲的女孩,賺的錢比30歲的上班族還要優渥。

網拍的高利潤很快渲染開來,加上批貨、賣貨的經營門檻並不高,經過1年半後,愈來愈多人仿效這樣的生意模式,而且大家賣的產品都一樣,只能走入殺價競爭死胡同,生意快速流失,淨利率更掉到1成以下,這狀況讓廖曉雯不得不思考轉型。

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