你認知的世界，不是現實的世界

對人們來說，認知到的R'比現實世界中的R更真實、更具臨場感，所以會認定R'才是現實。無法認知的R對人而言，不具任何意義，人會認為唯有可以認知的世界R'，才有意義。

人類的認知，是由五官得到的訊息所構成。既然是訊息，就可能更換，如果透過某種操作，把既有的認知替換成其他認知，就叫做「置換內在表徵」。

這種置換內在表徵的操作，可以對自己或對他人執行，例如你可以把「不善於在人前說話」的內在表徵，替換為「自己是名嘴」，這是有可能辦到的；原來看不太順眼的異性，置換內在表徵後成為時時掛念的對象，這也有可能發生。不但有可能辦到，而且這種改變可以在一瞬間就完成。

置換內在表徵，就可以使別人或是你眼中的世界改變。這是由於人並非生活在R，而是把R'當作現實世界來生活，所以認知（內在表徵）改變，人會覺得自己所生存的世界發生改變，可是，R並沒有變。

你可能會擔心，如果對人使用「第一印象得滿分」的技術，是不是時間久了，置換的世界會被人發現是虛假的？的確，如果是手法低劣的人進行，可能會被識破，但只要操作得巧妙就不會，有些宗教團體、直銷組織，一席話就能讓人當場加入，並終生深信不渝，就是最現成的例子。

內在表徵會把自己與周邊一切事物的世界都包含進來，因此，置換內在表徵，自己會改變，世界也會跟著改變。任一部分改換，都會彼此出現連動而產生變化，因為，連自我都是內在表徵所形成的。

>> >>更多精彩內容，詳見《大師輕鬆讀》NO.372〈和魔鬼上談判桌〉：http://www.master60.com.tw/catalog/issue.phtml?book_id=372