
你認知的世界,不是現實的世界
對人們來說,認知到的R'比現實世界中的R更真實、更具臨場感,所以會認定R'才是現實。無法認知的R對人而言,不具任何意義,人會認為唯有可以認知的世界R',才有意義。
人類的認知,是由五官得到的訊息所構成。既然是訊息,就可能更換,如果透過某種操作,把既有的認知替換成其他認知,就叫做「置換內在表徵」。
這種置換內在表徵的操作,可以對自己或對他人執行,例如你可以把「不善於在人前說話」的內在表徵,替換為「自己是名嘴」,這是有可能辦到的;原來看不太順眼的異性,置換內在表徵後成為時時掛念的對象,這也有可能發生。不但有可能辦到,而且這種改變可以在一瞬間就完成。
置換內在表徵,就可以使別人或是你眼中的世界改變。這是由於人並非生活在R,而是把R'當作現實世界來生活,所以認知(內在表徵)改變,人會覺得自己所生存的世界發生改變,可是,R並沒有變。
你可能會擔心,如果對人使用「第一印象得滿分」的技術,是不是時間久了,置換的世界會被人發現是虛假的?的確,如果是手法低劣的人進行,可能會被識破,但只要操作得巧妙就不會,有些宗教團體、直銷組織,一席話就能讓人當場加入,並終生深信不渝,就是最現成的例子。
內在表徵會把自己與周邊一切事物的世界都包含進來,因此,置換內在表徵,自己會改變,世界也會跟著改變。任一部分改換,都會彼此出現連動而產生變化,因為,連自我都是內在表徵所形成的。
>> >>更多精彩內容,詳見《大師輕鬆讀》NO.372〈和魔鬼上談判桌〉:http://www.master60.com.tw/catalog/issue.phtml?book_id=372





