環球企業家 發行日期:2009/06/05 刊號:20090605
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跨國公司拓展新邊疆之戰

魯偉

 出塞曲

  在天山腳下,古絲綢之路重鎮,大漠邊城之地─烏魯木齊,飽受經濟衰退之苦的跨國公司正掀起一場拓展新邊疆之戰

  在今年5月的一個下午,你可能很容易對眼前的這一幕產生幻覺,以為身處于中國東部沿海的某個繁華都市:在這家營業面積超過4萬平方米的5層商場內,到處是熙熙攘攘的人群,路易・威登、阿瑪尼、範思哲、卡地亞等奢侈品品牌的櫥窗鱗次櫛比──以往只在類似北京王府井、上海南京路這樣的中國發達市場才能見到的景象在烏魯木齊被複制了,這是美美百貨在中國規模最大的賣場,自去年9月23日開業以來,僅一樓的銷售額就超過了3000萬元。“烏魯木齊人有著驚人的消費潛力,而且出手豪爽。”美美百貨烏魯木齊店副總經理袁桂玲告訴《環球企業家》,“這雖然不是美美百貨銷售額最高的店,但已大大超出我們的預期。”該店今年的銷售目標是2.65億元。

  漢唐的駝隊已經遠去,現在,來到這座古絲綢之路重鎮的,是正經受金融危機和經濟衰退痛苦的跨國公司們。去年底投產的中糧可口可樂飲料(新疆)有限公司坐落于烏魯木齊經濟技術開發區,每分鐘能生產250瓶可口可樂,可充分滿足新疆1500萬人口人均年消費10瓶的需要。去年9月,東亞銀行烏魯木齊分行正式開門營業,此為外資銀行首次落戶該市,該行預計未來兩三年內還將在此開設3至4家支行。烏魯木齊商務局最新數據顯示,去年全年該市新批外商投資企業為37家,雖數量少于2007年,但投資總額(5.89億美元)和實際利用外資額(1.01億美元)均創歷史之最。在蒙古語里,烏魯木齊意為“優美的牧場”,去年,烏魯木齊GDP達1020億元,按可比價格計算,比上年增長15%,已連續6年保持兩位數增長,增速超過諸如成都、重慶、昆明等西部明星城市。

  “我們非常歡迎跨國公司來烏魯木齊投資,烏魯木齊還在不斷探索新的招商方式,以吸引更多的外資參與進來。”烏魯木齊副市長張華國告訴《環球企業家》。

  過去在跨國公司的經濟版圖中處于不起眼位置的烏魯木齊突然大放異彩,原因並不難尋。在麥肯錫達拉斯分公司資深董事大衛‧考特(David Court)看來,在以往的經濟低迷時期,許多營銷商在規模大、歷史盈利水平較高的客戶、地區和細分市場上加倍下功夫。如今,這種方法可能不再有效,因為,世界經濟不景氣以出乎意料而又極其特殊的方式影響著客戶和市場。因此,營銷商應拋棄那些基于歷史的預期,而是專注于新興的客戶盈利點。“事實上,營銷和銷售高管必須在每一次經濟命運發生轉變時對各地區市場和不同客戶群體重新進行排序。”大衛‧考特說。

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