挺進貝德堡 三一重工冒險下注

　　梁和向一起考察了比利時的那慕爾市(Namur)，而唐則前往比利時的布魯塞爾(Bruxelles)尋找機會。比利時這一核心的地理位置令三一重工垂涎不已，此地離安特衛普港(Antwerp)只有咫尺之遙，且位于歐洲幾個核心國家的中心：東與德國接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國交界。

　　三一重工在歐洲選址的3個原則中，首先即要求交通便利，其次為土地必須在20公頃以上，此外當然是價格不要太貴。在寶馬展結束後，歐洲建廠一事也被提上了三一重工的議程。2007年4月至6月，三一重工即在歐洲展開籌建人員的招聘行動，在寶馬展上，梁穩根就向現任德國工廠籌建負責人的封興良發出加盟邀請。6月，梁又在上海和封再次深談。梁當時就表示，三一重工將會在歐洲投資1億歐元。

　　封興良1989年開始在德國求學，在德國生活了將近20年之久，熟悉當地的工程機械業，並擁有不錯的投資經驗。封興良在2007年9月時赴比利時考察建廠地點，卻發現那片20公頃的土地上空橫貫著一條條高壓線。按照三一重工的規劃，新建工廠的平均高度必須在16.2米之上，最高處預計在25米左右，而高壓線帶來的限制使得建築高度不能超過10米。三一重工在和當地的投資局協商後，雙方達成的共識是必須將5根電線桿移開，但對方並未承諾移建費用。此外，封發現這塊地的旁邊就是一個研究放射性物質的研究所，封深知，這種工作環境會讓許多當地員工產生擔憂。封興良告訴梁穩根，這塊地必須“槍斃”。

　　“搜地行動”繼續。不過，目標地點已縮小在比利時、德國和荷蘭這三個地理位置極佳的國家內。此後，位于德國貝格海姆(Bergheim)和迪恩(Deyn)的兩塊地進入其視野。貝格海姆的一塊地臨近美因河與萊茵河的交匯點，而迪恩和貝格海姆相距不過30公里，地理位置同樣極佳。但是，迪恩一位主管招商工作的副市長因為曾在浙江金華市被偷過10塊錢，從此對中國人充滿了偏見，他強硬而固執地表示，並不歡迎中國企業來此投資；而貝格海姆雖然對三一重工的建廠計劃表現出了濃厚的興趣，但該市負責此項目的人士的拖沓工作作風卻讓三一重工感到失望。

　　迪恩只有徹底放棄，但三一重工仍對貝格海姆抱有希望。三一重工試探性地在當地發布了一些免費的網絡廣告，轉機就這樣出現了。2008年4月，貝德堡市長科爾特在獲悉三一重工的投資計劃後，通過該市一位中國餐廳的老板向三一重工發出了邀請。唐修國和封興良接到電話後立刻奔赴貝德堡，最終選定了一塊目標地塊。

　　好事多磨。接鄰而居的貝格海姆和貝德堡都希望三一重工來建廠，在接下來的3個月里，雙方為此向三一重工反複游說。貝格海姆市長不僅親自打電話給封興良發出邀請，還派出一位政府官員屢屢拜訪封居住的旅館，後來封不得不每天從旅館的側門進出，對其避而遠之。最終，北威州州長魯特格斯對這場雙方各不相讓的爭奪戰做出調解：由貝德堡和貝格海姆共同經營這塊地。