揭開台積電「軍機處」神祕面紗

堪稱地表最接近工業4.0的台積電，為何有極佳訂價能力？在萬物降價的年代，得以讓晶圓頻頻漲價，還能緊抓客戶。從「無人化」到「超人化」，這個張忠謀不想說的機密，如何運作？

「台積電說他們是3.8，其實是客氣了，」台積電設備供應商，智慧自動化設備廠均豪精密董事長葉勝發說，「他們的十二吋廠，已經沒有人在裡面了。」

台積電共同執行長魏哲家日前在一場演說中，大談自家的自動搬運系統，讓台積電公關主管大喊，「難道不怕對手學去？」

事實上，台積電厲害之處，不是工廠「無人化」，而是有「軍機處」之稱的「超人化」數位大腦決策系統。

替台積電打造這數位大腦和智慧生產的清大教授簡禎富指出，「談工業4.0，關鍵在數據背後的決策優化。」

台積電在官網上寫著：「台積公司的敏捷製造整合了供需模型、精實的製品管理、派工與排程、準時交貨系統，以提供較短的製程週期、穩定的生產和準時交貨。這套系統也提供了高度彈性，以快速支援客戶的緊急需求。」

一整段的描述，關鍵在第一句「敏捷製造整合了供需模型」。正是這句話，藏著台積電強大訂價能力的祕密。

去年十月，張忠謀接受《天下》專訪時秀出三個他最看重的數字當中，「很少人知道」的十二吋晶圓單價。讓人訝異的是，從二○○七年至今，線圖有一半時間是往上的（見表）。在這殺價競爭的年代，台積電竟然能夠不斷漲價。詢及原因，當時張忠謀以一句「這個我不跟你講」回應。

十年磨出「軍機處」

大數據運算，求最佳決策

熟悉細節的人士指出，除了技術領先之外，台積電能夠擁有強大的訂價能力，只有一個解釋：台積電努力了十年才打造而成的「軍機處」數位大腦發揮了作用。

這個數位大腦，讓台積電對半導體市場短中長期發展的預判、相應的需求規劃、產能分配、技術研發及資本支出等決策，得以和市場的發展亦步亦趨，讓不少客戶在必須下單的關鍵時刻，只有台積電一家可以選擇。