「露營經濟」火了 北京越野能抓住新商機嗎

北京新浪網 (2021-06-17 05:31)
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原標題:「露營經濟」火了 北京越野能抓住新商機嗎

    在6月11日開幕的「北京越野懂咖文化節」上,越野車改裝達人趙大鼎為觀眾講解各種改裝配件的應用場景。他表示,越了解越野,就越對大自然有敬畏之心。

    「越野不是為了耍酷,而是為了生活。越了解越野,就越對大自然有敬畏之心。」在6月11日開幕的「北京越野懂咖文化節」上,越野車改裝達人趙大鼎為觀眾講解著改裝、野外露營的驚險與刺激,語氣中卻充滿了謙遜。

    此次文化節上人頭攢動的景象並不令人感到意外。這個夏天,露營成為備受年輕人青睞的娛樂活動。有數據顯示,目前國內共有2.1萬家露營地相關企業,2020年新註冊企業7933家,同比增長331.6%。今年1-5月新註冊6941家,同比增長286.5%。

    此外,天貓連續兩年露營用品的規模都以兩倍的速度增長。The Bussiness Research Company預測稱,2021年的全球露營市場將從2020年的398.5億美元增長至450.7億美元。顯然,與露營有著極強關聯性的汽車不會錯過這一波紅利。

    「放在當今的社會背景中,消費者購買越野車,買的就是對精彩生活的期望。」北京越野相關負責人告訴記者,舉辦這場文化節不只是為了擺出新車,而是向越野愛好者展示更多「千人千面的越野樂趣」。

    「越野、露營其實既是一個專業性很強的項目,也是一件很簡單、純粹的事情。」戶外旅行達人鼓皮在文化節現場感慨說,在高強度的工作壓力下,豐富多彩的越野生活會令更多年輕人著迷。

    他曾和妻子一起自駕橫跨歐亞大陸,遊歷近30個國家,將「發現世界」付諸行動。和他一樣在此次「北京越野懂咖文化節」上分享故事的,還有收藏了幾乎所有北京越野汽車模型的車迷、搖滾音樂人、賽車手等各方玩家。

    「世界上並沒有一套標準的生活方式,越野人也不應該只有一幅畫像。」正如北京越野相關負責人所說,每個越野人的後備廂都是藏著夢想的「工具箱」,而BJ40等拳頭產品則要「既裝得下工作的艱辛,也裝得下生活的夢想」。

    此次文化節給越野人提供了一次集體「開箱」的平台,打開後備廂的北京越野產品配合後備廂外延摺疊桌,擺滿了車模、手辦、占星、香水、線偶、手工皂、朋克飾品、遊戲競技、時尚服飾和越野戶外道具等物品,供車迷在現場進行置換、交易,淘到好物的激動和滿載而歸的獲得感,讓大家的越野生活更有記憶點。

    過去,曾有人將越野車市場對象分三個層次:狂熱者、愛好者、嚮往者。而在北汽集團越野車銷售服務有限公司總經理彭鋼看來,與普通乘用車滿足人們出行代步的剛需不同,越野車是一種與生活方式息息相關、玩具屬性極強的產品。

    「在我們這,客戶共有兩種,一種是入了圈的,一種是還沒有入圈的。得益於北京越野積淀的品牌歷史、強大的產品力以及在細分市場的領導地位,吸引已經入圈的用戶不是很難。我們正在持續做好產品的基礎上,把越野車用戶生態建設好。」他坦言,更難的是讓越野車成功「破圈」,吸引那些還沒有入圈的用戶。「如果這個圈拓不開,越野車的銷量和市場份額始終會遇到瓶頸。」

    儘管圈內「老炮兒」一致認為,硬派SUV不能與越野車畫上等號,但向舒適性妥協、向城市SUV靠攏似乎成了不少新車的選擇。「去年上市的新一代路虎衛士就是典型案例,它第一次取消了越野車標誌性的大樑。」趙大鼎發現,從方方正正的外殼到醒目的拖鉤,不少新車的外觀設計越來越硬派,但承載式車身卻暗示著它與越野車的身份有別。

    越野車和它承載的越野文化正在悄然變化,深耕用戶已經成為各大越野車品牌的共識。而在學習「用戶思維」的北京越野看來,呈現燎原之勢的露營文化或許為越野車「破圈」提供了一個難得的新機遇。

    「用戶購買越野車只是一個起點,是他們體驗越野生活的開始。因此,圍繞這台車打造的越野生活,才是我們最核心的商品。」北京汽車集團越野車有限公司黨委副書記、常務副總經理張國富介紹說,自從2019年開啟一體化運營以來,北京越野一直在持續打造線上、線下結合的體驗矩陣。

    截至目前,北京越野在全國建立了175個網店、10個專屬店、24個越野驛站、45塊認證場地、12個越野公園、1座越野小鎮、275個特約服務站的強大線下體驗矩陣。同時,隨著「悅野圈」App在今年一季度推出,北京越野成為首個同時擁有線上、線下立體化體驗矩陣的越野車品牌。

    「我們不僅聯合用戶共同打造的越野圈熱門IP,營造出參與感濃厚的越野氛圍,更通過跨界合作讓儘可能多的人關注越野車。」彭鋼總結說,只有將越野真正融入用戶生活,中國越野車市場才能與「更高階的生活方式」相挂鉤。

    從阿拉善的漫漫黃沙到白雪皚皚的東北雪原,再到嶺南古道的泥濘,BJ40咆哮著絕塵而去的景象通過手機鏡頭讓不少越野老炮兒大呼過癮,也讓不少越野愛好者、嚮往者感到動心。

中青報·中青網記者 許亞傑 來源:中國青年報

2021年06月17日 11 版