張小泉欲成A股「剪刀第一股」：年銷2700萬把剪具，上半年11家門店8家虧損

原標題：張小泉欲成A股「剪刀第一股」：年銷2700萬把剪具，上半年11家門店8家虧損

國內刀剪行業，流傳著這樣一句話，「南有張小泉，中有曹正興(1840年)，北有王麻子(1651)」，其中的「張小泉」，明崇禎元年（1628年）創立於杭州，迄今已有近400年歷史。

2006年，「張小泉」被商務部認定為第一批中華老字號。

國慶假期前，擬創業板上市、頭頂百年老字號的張小泉股份有限公司(簡稱「張小泉」)在深交所官網進一步披露了招股書申報稿。

自今年7月7日材料受理，到8月3日接受問詢，再到9月30日更新材料，張小泉的A股「剪刀第一股」之路向前更進一步。

儘管2018年、2019 年張小泉凈利潤分別為4380.85萬元及7230.07萬元，實現快速增長，尤其是2020年1-6月，線上銷售佔比達到50.77%，發力迅猛，不過21世紀經濟報導記者發現，張小泉在線下開設的直營門店，受到今年疫情影響表現不佳。

今年上半年，張小泉11家線下門店中，8家門店營業利潤處於虧損的狀態。

今年上半年線上銷售佔比突破5成

張小泉股份有限公司成立於2008年9月10日，註冊資本1.17億元，註冊地位於浙江省杭州市富陽區東洲街道五星路8號。

以賣剪刀為人熟知的張小泉，產品並不止於剪刀。除了剪具，其產品還包括刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品（美容包、廚房用具、湯婆子等）。

招股書顯示，2019年，張小泉賣了2706萬把剪具，509萬套刀具，178萬套刀剪組合以及427萬件其他生活家居用品。

從營收構成來看，2019年，剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品可謂平分秋色，各自佔了營收的31.31%、23.4%、28.95%和16.33%。

此外，張小泉不斷開發新品，2018年至2020年1-6月新增產品數量分別為90個、200個、172個，新品收入佔主營業務收入比例分別為2.06%、14.22%、28.55%。 

2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，張小泉分別實現營收3.41億元、4.10億元、4.84億元及2.51億元，同期歸母凈利潤分別為4841.62萬元、4380.85萬元、7230.07萬元和3281.46萬元。

隨著訂單快速增長，除了自主生產，張小泉也將部分產品委託給外協加工廠商生產。

張小泉稱，產品銷售模式主要分為經銷、直銷和代銷。在產品銷售方面布局了連鎖超市、門店、電商等多種終端業態。

2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，張小泉經銷客戶分別為326個、368個、406個、475個。此外，張小泉推進「金磚銀壁鐵三角」的線下銷售戰役，通過構建形象統一的銷售終端(金磚)、陳列豐富的ABC類超市(銀壁)和專屬售後的工業用剪客戶(鐵三角)，在全國積極推進建設營銷根據地。 

此外，張小泉積極進軍電商，在天貓及淘寶、京東等電子商務平台上均開設旗艦店。

根據各銷售渠道的特性，張小泉對品牌做了清晰的定位:線下直營門店主營中高端產品；電商和超市渠道銷售高性價比產品；其他銷售渠道則主推大眾化的消費產品。

從數據來看，2017年-2019年，張小泉線上銷售佔比持續增長，從34.02%增長至39.29%，2020年1-6月更是超過半數，達到50.77%，成為其重要的銷售渠道。

相比之下，張小泉在線下開設的直營門店，集中於浙江、上海、江蘇等地區的景區、步行街等人流密集地區，受到疫情影響表現不佳。

數據顯示，今年上半年，張小泉的11家線下門店，有8家處於虧損狀態，包括上海豫園店、杭州湖濱店、杭州河坊街店、無錫南長街店、蘇州平江路店等，單店營業利潤均為負數。

對於上述門店的表現，21世紀經濟報導記者向張小泉發送採訪提綱，截至發稿，張小泉方面稱，會儘快安排回復。

可以看到，張小泉的不少同行參與者，紛紛登陸A股市場。

如2004年8月17日在深交所中小企業板上市的蘇泊爾（002032.SZ），主要業務包括明火炊具、廚房小家電、廚衛電器、生活家居電器四大領域，其中明火炊具品類中刀具、廚房工具等產品在市場上具有較好知名度。

2010年5月11日在深交所中小企業板上市的愛仕達（002403.SZ），主要從事炊具、小家電、家居用品及工業機器人的生產與銷售，其中炊具類產品在行業內具有較高知名度。

此外，主要生產保溫杯、保溫瓶、保溫壺等不鏽鋼真空保溫器皿的哈爾斯（002615.SZ），也於2011年9月9日在深交所中小企業板上市。

張小泉同行參與者還有德國雙立人在上海成立的中外合資公司上海雙立人亨克斯有限公司，產品包括刀具、不鏽鋼鍋具、廚房小家電、炊具、西餐具等，以及總部位於廣東省陽江市的陽江十八子，主要業務包括五金刀具、廚房用品、塑料製品、不鏽鋼製品等。

在此背景下，張小泉也渴望得到資本市場的認可。

此次申請創業板上市，張小泉擬公開發行新股數量不超過3900萬股，擬募集資金4.55億元，用於張小泉陽江刀剪智能製造中心項目、企業管理信息化改造項目、補充流動資金等。張小泉稱，將在廣東省陽江市投資建設刀剪智能製造中心，研發方向包括材料及產品研發、生產工藝升級改造和檢測中心建設。

明星股東雲集

招股書可知，張國標、張樟生兄弟、張國標之子張新程等三人為張小泉實控人。本次發行前，三人共持有公司 71.83%的股份。

雖然張國棟姓張，但並非「張小泉」傳人，他在2007年通過富春控股集團以1.2億元增資擴股和收購張小泉集團職工持股的方式，拿下了張小泉集團70%多的股權，並在隨後的兩年裡結束了「張小泉」的品牌之爭。

公開資料顯示，張國標生於1960年，浙江富陽人，除擔任張小泉董事長、張小泉集團董事長外，更為人所知的身份是富春控股集團董事長，中華老字號工作委員會副主任、中國五金協會副會長、上海市浙江商會執行副會長。

對於入主張小泉，張國標當時接受媒體採訪時提到，「富春集團這次併購張小泉主要有三個原因：「第一，我是富陽人，從小就知道張小泉，對家鄉傳統的民族品牌可謂情有獨鍾；第二，近年來富春集團在家鄉作了大量投資，首選之地就是杭州。第三，也是富春集團自身發展的需要。」

招股書顯示，張小泉的前十大股東中，湧現了杭州市國資委控制的杭實集團、均瑤集團、萬豐奧威（002085.SZ）實控人陳愛蓮旗下的萬豐錦源、復星國際（00656.HK）全資子公司亞東北辰、申通快遞（002468.SZ）董事長陳德軍等明星股東，持股比例分別為3.42%、1.71%、1.71%、1.71%、1.71%，不乏郭廣昌、王均金、陳德軍、陳愛蓮等知名浙商。

申通快遞董事長陳德軍，和張國標一樣，也是上海市浙江商會執行副會長。

梳理可知，2017年11 月，張小泉實業第二次增資，引入了萬豐錦源、均瑤集團等不少外部投資者。

2017年11月23日，萬豐錦源投資有限公司與張小泉集團、張國標、張小泉實業簽訂《投資協議》，約定張小泉實業增加註冊資本3700萬元，萬豐錦源認購其中200萬元，增資價格為1200萬元，其中200萬元進入註冊資本，其餘1000萬元計入資本公積。 

2017年11月26日，上海均瑤(集團)有限公司與張小泉集團、張國標、 張小泉實業簽訂《投資協議》，約定張小泉實業增加註冊資本3700萬元，均瑤集團認購其中200萬元，增資價格為1200萬元，其中200萬元進入註冊資本，其餘1000萬元計入資本公積。

2017年11月28日，陳德軍與張小泉集團、張國標、張小泉實業簽訂《投資協議》，約定張小泉實業增加註冊資本3700萬元，陳德軍認購其中200萬元，增資價格為1200萬元，其中200萬元進入註冊資本，其餘1000萬元計入資本公積。

2017年11月28日，亞東北辰投資管理有限公司、白濤與張小泉集團、張國標、張小泉實業簽訂《投資協議》，約定張小泉實業增加註冊資本3700萬元，亞東北辰認購其中200萬元，增資價格為1200萬元，其中200萬元進入註冊資本，其餘1000萬元計入資本公積。

到了2019年12月，張小泉股份召開2019年第五次臨時股東大會，同意張小泉集團以2660萬元的對價轉讓其持有的400萬股(占發行人股份比例的3.42%)給杭實集團。杭實集團的實控人為杭州市國資委。

此外，自然人金燕與其母親萬志美，合計持有張小泉5%的股份。

金燕，1982年出生，現任新三板公司泰合鼎川物聯科技(北京)股份有限公司（835599.OC）董事、財務總監、董事會秘書及道江諮詢(北京)有限公司執行董事。其還曾任數位港灣科技(北京)有限公司副總經理。 

此外，金燕的父親金志國，曾擔任九陽股份董事和新華都董事兼總經理。

（作者：朱藝藝 編輯：朱益民）