收入近1億元，上線半年才進暢銷榜TOP10，《Random Dice》的成功並不靠買量

　　《Random Dice》是一款隨機塔防遊戲，由韓國廠商111%研發，是韓國iOS和Google Play暢銷榜TOP10中的唯一一款休閒遊戲。

　　該遊戲於2019年8月底上線，在2020年1月之前，收入和下載一直保持著不溫不火的局面，2月開始，遊戲突然實現爆髮式增長，2月20下載量突破120萬，收入超750萬美元；根據Sensor Tower數據，截至目前，《Random Dice》全球iOS+Google Play累計下載量274萬次，內購總收入超1400萬美元。

　　那麼，沉寂了5個月時間的《Random Dice》，究竟是如何實現爆髮式增長，並始終在韓國暢銷榜頭部佔據一席之地的？

　　數值塔防，能讓玩家專注於遊戲本質的骰子玩法

　　111%的代表在2月中旬接受韓媒採訪時曾表示，之所以會選用骰子作為遊戲元素，是由於它能直觀地表現隨機性，人們也可以輕易地用眼睛看出骰子的成長，比人物角色更簡單、不會喧賓奪主。「如果用人物角色的話，在成長的過程中需要很多額外的華麗要素來包裝，這樣會使人們更集中於畫面藝術，而不是遊戲的趣味性。」

　　從玩法層面來看，《Random Dice》以「比起畫面藝術，更能讓玩家專注於遊戲本質」的骰子為創意點，採用了隨機塔防的休閑玩法；骰子作為「塔防」中的「塔」而存在，會發射子彈攻擊不斷湧現的目標。

　　每局開始有5個初始的骰子，戰前可組合搭配，遊戲中可以通過消耗SP購買骰子；不同顏色和點數的骰子具有不同的屬性，拖動同樣顏色和點數的篩子可以合成升級，但升級后的篩子屬性隨機，比如兩個點數為3的風骰子，合成后變成了一個點數為4的冰骰子，輸出減弱；通過這種數值塔防的設定，既考驗了玩家的運氣和判斷力，也增強了遊戲的耐玩性。

　　遊戲分為PVP和協同兩種模式，協同模式是最主要的收益來源，通過與玩家合作，共同守一條線來抵擋NPC的進攻，抵擋越多獎勵也越多。PVP模式為即時對戰，隨機匹配，雙方都有一條各自的防守路線，3點生命值，以生命值的多少定輸贏，優勝者會有獎勵。

　　口碑傳播+小白級買量營銷

　　在《Random Dice》誕生之前，111%也曾研發過一款隨機塔防類遊戲，但主要發行海外市場。而《Random Dice》正相反，既是該廠商首款使用伺服器的遊戲，也採用了「國家包圍全球」的策略，首發時將主要精力放在了韓國國內，韓國基礎夯實后，再往其他市場發行。

　　之所以選擇在韓國首發的原因，是因為他們能根據玩家反饋更好地調優。《Random Dice》包含PVP對戰玩法，聽取玩家的意見非常重要，韓國玩家給他們提供了很多「會讓開發者吃驚」的優秀反饋，根據反饋一步步調優，遊戲的完成度也更高了。

　　根據111%透露，由於遊戲的趣味性和經過調優的玩法得到了玩家好評，用戶口碑傳播所帶來的病毒式營銷效果良好，成功使遊戲慢慢攀升至了韓國暢銷榜TOP50；之後正式進行營銷后，收入和下載更是一路飆升。

　　韓國成績穩定后，他們將美國和日本定為了出海的兩個首要市場，並從3月份開始，在諸如YouTube、Google AdMob等平台進行了廣告投放。根據Sensor Tower數據，目前《Random Dice》收入TOP5地區，韓國仍然佔了最大比重，高達71.2%；中國台灣8%，美國7.1%、日本3.6%、中國香港2.9%。

　　不過，或許是公司體量的原因，《Random Dice》的廣告投放覆蓋並不廣泛，素材持續天數也及其短暫。根據DataEye海外版監測的數據，《Random Dice》僅有5組相關素材，最長連續投放天數是9天，與中國手游的高強度買量形成了極大反差。

　　廣告素材方面，《Random Dice》也僅是體現遊戲玩法，以簡單純粹為主，並沒有國產廠商那般獨具創意的故事劇情，或是能刺激用戶爽點的神級操作。

　　國內iOS玩家的評論，也側面證明了遊戲玩法的吸引力，以及廠商在買量方面的力不從心。可見，只要是真正的好遊戲，即使沒有一鳴驚人，是金子也總是要發光的。

　　來源：遊戲陀螺