2008年趨勢賺錢王 不景氣贏家的賺錢密碼

　　其實，只要能滿足消費者的需求，價格和景不景氣都不會是一個商品成不成功的關鍵。代理Vita-Mix食物調理機的大侑健康企業，一九九六年引進Vita-Mix時還只是一人公司，總經理陳耀祖從推廣健康飲食著手，曾經一個人到百貨公司擺花車解說產品，一台一萬九千元的調理機一賣就是十二年。

　　在Vita-Mix引進台灣的第二年，市面上就出現仿冒品，不過這不影響銷售，年年成長，○八年銷售又比前一年成長近八成，公司營收突破十億元。

　　-口碑／打天然旗幟 穩抓消費者健康需求

　　吳克振以行銷學的概念解釋Vita-Mix多年不衰的現象。他指出，天然、自然，和健康是最容易產生連結，生機調理機因此很容易打中消費者的需求，而當它品質穩定又耐用，一旦深植消費者的心，口碑行銷就會產生；此時如果有新的追隨者進來，短期內也不容易撼動第一品牌的地位，除非競爭對手能戳破它的價格神話。

　　此外每當有人出書討論健康議題，這一討論總會引起消費者的不安，當它是大家內心最佳生機飲食的工具，一有不安，就會去擁抱第一品牌，Vita-Mix就在這樣的議題爭議中持續成長...(精采完整內文請見《今周刊》627期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售)

　　-《今周刊》627期更多精采文章

　　◎封面故事：郭台銘說實話　科技新貴鳴悲歌／鴻海人的寒冬告白

　　◎特別企畫：2008年趨勢賺錢王　不景氣贏家的賺錢密碼／一杯咖啡　如何引爆十億商機？

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