曾俊盛：分段整理，房市呈階梯式向上

「台股表現是房市的基本面。」海悅廣告副總曾俊盛直言對第四季房市的判斷依據。儘管政府優惠房貸不續撥，對市場造成衝擊，地產業的多方勢力仍看好低利率環境，以及豐沛的資金效應，將繼續力捧台灣精華地區房地產市場。

海悅廣告在大台北及桃園地區代銷案量在業界名列前茅，對市場保持高度敏感。即便如此，去年下半年深受金融海嘯衝擊，房市從極盛轉為急凍，海悅也不可免的遭受波及。旗下操盤的許多指標大案都被卡住不動，直到今年第二季才相繼演出復活的銷售高潮。一戶叫價4億元的超豪宅－「文華苑」，讓代銷的海悅再度為市場點火，重掀漲價風潮，在豪宅預售案的帶動下，上半年的房價已較去年下半年低檔時回漲了15至20％。儘管第三季淡季效應，加上賣方居高不退，買方追價力道不足等因素，導致房市成交量價趨緩，綜觀第四季房市仍有漲聲再起的氣氛醞釀中。

業者堅守價格　房價大跌不易

海悅廣告副總曾俊盛表示，房市與股市的連動愈趨密切，今年第二季房市回溫，就是台股大漲利多帶動。反觀早年，股市之於房市的領先指標時間約莫半年，現則縮短至兩個月左右。第三季房市成交趨緩，台股大盤回測是不能排除的重要因素。

市場看好九二八之後的第四季市場，推案量和成交量有機會較第三季成長；「房市將呈階梯式成長。」曾俊盛表示，房地產市場已跳脫往年的鋸齒式修正走勢，以漲一段、歇一段的方式逐步調整。而房價向上的每一階，調漲幅度約5至10％之間。

「業者不急著賣房子，而是堅守價格，景氣趨緩就緩賣，景氣趨熱就調價。」曾俊盛認為，大台北精華區的市場恐怕仍處於賣方優勢的環境。由於近五年來，房市的多頭走勢，讓建商都賺飽了荷包，因此，即便景氣修正，建商皆有實力可以撐盤。這也是許多業者看好房市將緩跌急漲的關鍵。

近期，台北市的豪宅－「敦南苑」傳出一坪開價200萬元的紀錄，曾俊盛證實這項消息。他表示，總戶數15戶的「敦南苑」在去年上半年市場最熱時，已有5戶付訂簽約，成交價約落在一坪180萬元；不過景氣急轉直下，該案沒有正式公開就先動工，直至今年7月前，業者也沒要求買家先付開工款。直到今年8月，又有一名已購客戶增購一戶，成交單價已高達200萬元，並且一口氣繳交近6000萬元的開工款。「從豪宅客的行動看到長線的利多」，是現階段房市多方的信心根據。

建商邊蓋邊賣　爭取成本優勢

代銷商處在買賣方中間，最清楚買方對高價下不了手，但賣方堅守高價惜售的拉鋸態勢。曾俊盛表示，即便在買氣趨緩的第三季，業主也不願意降價求售，「建商都覺得賣太快，最後反而少賺」。以SARS後漲升的市場為例，「賣得愈快、賺得愈少」，因此，現階段握有精華土地的建商，對於建案的銷售多採邊建邊售、先建後售的長線銷售策略。曾俊盛表示，建商不懼短期的銷售疲弱，反而願意等時間轉趨有利，再順勢調漲價格。