業務悍將洪漢青 帶領明基在中國直衝投影機第一大

今年五月底，明基友達集團董事長李焜耀帶著旗下的一級主管，到風光明媚的花東進行了一場三天兩夜的單車旅行。但身為集團重要的高階幹部，明基中國總經理洪漢青卻必須留在中國處理業務，沒有辦法和同事一起騎著單車，欣賞台灣東岸的好山好水。

不過，洪漢青的辛苦是有代價的。在明基中國夏季產品發表會上，洪漢青宣布了令明基上下同感振奮的好消息：明基在中國今年第一季的投影機銷售量，比去年同期成長六○％，市占率更躍升為中國第一，達到一四．七％。至於液晶顯示器和小筆電的成長幅度也相當強勁，在中國的市占率分別高居第三、第四名。

「明基在中國已經建立起品牌的特色，現在的產品線也相當多元，而且銷售都衝上來了，」 洪漢青言談中，相當滿意自己在中國一年所繳出的成績單。

去年七月上任後，洪漢青在短短一年內，帶領明基在中國的銷售衝出亮眼成績，再度讓人見識到這位業務戰將的功力。

過去在台灣的３Ｃ市場上，洪漢青曾創下許多輝煌的紀錄。ＩＢＭ出身的他，因為曾在資訊月一周賣出八千多台電腦而一炮而紅，一路在ＩＢＭ升到台灣個人電腦暨列印系統事業處總經理的職位。

之後他被明基挖角，從知名外商轉戰本土企業，負責為明基品牌衝刺全球電腦市場。

洪漢青能夠把電腦業務搞得有聲有色，關鍵在於他總是很認真地貼近市場和顧客，從中找出銷售的切入點。例如他在資訊月首創的套餐式電腦銷售法，組合不同機型的電腦、配備，並以單一售價展示，讓消費者更方便做出購買決策，就是他從麥當勞的銷售方式得到的靈感。

他也首開先例，在３Ｃ網站設立明基專區，以即時了解顧客的需求、解決顧客的問題。「無論是銷售前或銷售後，Hank（洪漢青的英文名）都非常關注客戶的想法，也會盡量傾聽消費者的聲音，」明基台灣客戶服務部經理彭縱仁說。

另一方面，洪漢青做事很有膽識和決心，一旦決定要做，就會身先士卒帶頭衝。和洪漢青認識已五年的明基筆電市場規劃經理陳立宗就笑說，洪漢青做事方向很清楚，而且能夠帶著大家去克服難關，「跟Hank一起工作，壓力很大，但會覺得很痛快。」

三年前，明基購併西門子（Siemens）失利，使得明基歷經了一段低潮期。向來不服輸的洪漢青，向董事長李焜耀請纓擔任台灣總經理，希望帶頭先穩住台灣的市場。重回第一線後，洪漢青發揮他救火的功力，讓明基在台灣拿下Full HD大型ＬＣＤ電視銷售冠軍，重新把明基的台灣業務整頓起來。

讓中國代理商成為銷售盟友

當台灣穩定後，明基開始瞄準快速成長的中國市場，洪漢青也在去年從台灣轉戰中國。「對明基來說，我們做品牌已經八年了，現在需要一個讓品牌繼續往上的台階，而最明顯的答案就是中國，」洪漢青說。