200億商機大餅 好看不好吃？

一位被派駐在上海，負責沛鑫ＬＥＤ顯示螢幕生意的高階主管，也非常不看好路燈生意。他半開玩笑地說，這個計畫又稱為「首長計畫」，因為要搶這二十一個城市首長，就得每個都要去打通，因為他們有權力決定交給誰做。雖然中央給了錢，補助得標廠商三成，「但是就憑台灣廠商目前的規模與政府人脈，要拿下幾萬盞，賺到這個錢，真的非常難。」

不僅如此，收款、融資也都是問題。宇揚照明副總經理許澄宇表示，台灣很多做路燈的公司，把燈裝上去了，最後收不到錢。有些不僅收不到，還因為品質不好，賠錢做生意。加上台灣燈具公司的資本額都不大，要去對岸競標，必須得先借錢，但是在銀行的信用額度又不高，台灣政府又不願意政策輔導，「怎麼去跟當地廠商拚！」奇美集團旗下，負責ＬＥＤ製造的一位高階主管表示，雖然最近拿到河北省的幾千盞路燈，但是真正要開花結果，拿到一萬盞以上，至少要半年以後，「現在都是混沌期，對方怎麼採購？規格是什麼？都是問題。」

外界預估這波交流可望創造至少新台幣兩百億元的商機，然而對同樣也處在起飛期的台灣廠商來說，有夢雖美，但中間要克服的難關，其實比想像的更多。