《中國好聲音》生意經：商家逐利短暫搭車

　　商家逐利短暫搭車

　　鄭爽 胡芷滔

　　“《中國好聲音》中徐海星穿的同款服裝火爆銷售中！”這個夏天《中國好聲音》一夜爆紅，淘寶商家們也早已按捺不住要搭上這輛開往大好“錢”途的快車。

　　在目前《中國好聲音》已出場的眾多參賽者中，徐海星無疑是最受關注和質疑的人物之一。這位清爽大方又俏皮的女孩，讓知名歌唱家劉歡也流下了感動的淚水。但正是她講述的那感人的親情故事遭來網友的“吐槽”，一時之間對於她所述的故事真假備受爭議。

　　但這並不妨礙商家們的生意，一個備受爭議的人物對他們而言反而是更能出彩的招牌。隨著《中國好聲音》的持續走紅，從學員的服裝，到明星導師的穿著，甚至節目中導師的主要工具──轉椅都成了商家“好生意”的利器。

　　同款產品淘寶熱銷

　　儘管沒有精致的妝容、沒有華麗的台服，《中國好聲音》參賽學員的服飾讓觀眾們感到真實、質樸，但商家們還是想盡辦法地找出亮點為自己的生意搞點“噱頭”。

　　“火星的小崔”打算趕在10月份之前，到了穿長袖的時候把“那姐”穿的金邊小外套做出來，但她早早地將圖片和廣告推在網店的頁面上。“樣衣很快就開工了，等樣衣出來了再定價格。”小崔這么盤算著。

　　記者在淘寶網上輸入“好聲音”時，網頁便為妳搜索出250多件商品：中國好聲音趙露同款上衣、中國好聲音劉振宇同款連衣裙……商家們的廣告打得不亦樂乎。

　　明星導師那英帥氣地脫了鞋子與自己的粉絲學員共歌一曲，眼尖的商家看到了她鞋子的款式，立馬“復制”。“評審中那英正是穿著這款鞋子。”商家在向記者推銷時重復強調。218元一雙的鞋子一上架沒幾天便賣出了40多雙。

　　搭車難長久

　　除了將《中國好聲音》舞台上明星導師和學員們的服飾生意開發到極致，明星們的轉椅也成了不少商家借機宣傳的工具。

　　蘇宁易購也趁機做起了廣告。“妳們有沒有人是這么看《中國好聲音》的？每周五晚，《中國好聲音》必備神器。”蘇宁易購在其官方微博上打起了廣告，點開文字後面緊跟的鏈接便是公司推出的轉椅產品。

　　儘管此時商家們的搭車行為正在興起，但在品牌策划人鄒凌遠看來搭車經濟行為很難持久。

　　“搭車本身是一種時效性的營銷方式，是階段性的。現在節目很火爆，觀眾都覺得很新穎，大家又都有獵奇的心理，看到這些東西就會想去買。但隨著節目播放很久以後，節目在人們心目中的影響力就會減弱，人們不會再有那么高的熱情，消費者的熱情和喜好度也是有時效性的，除非他們形成一種品牌忠誠度。”鄒凌遠對本報記者分析。

　　而倘若搭車不當，也有風險。在爭奪學員的過程中，楊坤老生常談般的32場演唱會成了他獨特的符號，楊坤工作室還專門邀請知名設計師為其打造32號戰袍。但在沒有經過任何授權的情況下淘寶店舖的商家們也公然地開售“32號戰袍”。並且有國內某團購網站發起“楊坤32場演唱會門票免費送”活動，楊坤工作室認定此為侵權行為，團隊將保留法律追究權利。

　　此外也有商家設計的T恤上公然地啟用《中國好聲音》的商標。對於搭車《中國好聲音》的生意，節目宣傳總監陸偉在接受本報記者采訪時表示：“雖然我們不擁有衍生產品的版權，但如果商家直接用一模一樣的商標那肯定是對原版構成侵權。”

　　《生存者》死亡

　　真人秀節目如何夢想成真？

　　《中國好聲音》存活

　　鄭爽 胡芷滔

　　晚上八點，老王依然忙碌地在家裡整理白天收集而來的大大小小的紙箱子。小區把一間地下車庫旁邊的小屋租給了他，這就是他在這個城市的家了。屋里的設施很簡單，除了那台電視機，幾乎看不到現代化的設備。時間過了九點，老王加緊了動作，他指著電視機對記者說：“《中國好聲音》快開始了，要趕在那之前把活都干完。”

　　老王喜歡《中國好聲音》的原因很簡單：“看到很多人也衹是再普通不過的老百姓，衹要有好嗓子，他們就能成功。”

　　8月13日“中國藍大家庭”加V官方微博寫道：“《中國好聲音》收視再創新高達3.302%，位居同時段所有節目榜首，當晚重播收視以1.434%排名第一。”

　　老王的喜歡，實際上就是《中國好聲音》火爆的一個原因：這個平台給予了草根們一個實現夢想與成功的機會，他們的勵志也同樣給予眾多尚未成功的草根們繼續努力、追求的動力。

　　而《中國好聲音》的成功也重新點燃了中國本土自《超級女聲》之後音樂類節目的競賽火焰。競相推出音樂類節目的各大衛視大有再度　殺一番的氣勢，它們不惜重金邀請最頂尖的音樂人士，也有和《中國好聲音》一樣買進國外節目的版權。

　　究竟什么樣的節目才能HOLd住觀眾？買入國際成功節目的版權一定能在中國取得成功嗎？

　　清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻在接受《第一財經日報》采訪時的一番話意味深長：“所有的都取決于供求關係的變化，一旦出現大量的模仿式節目就走不了太遠，因為供給過多。在中國所有的節目形態都是這樣，出現一個成功就會有一百個模仿。”

　　麻木之後的“創新”

　　在《中國好聲音》重新點燃本土音樂類節目的競賽火焰之前，上一波的相互　殺要追溯到7年前了。2004年湖南衛視打造的《超級女聲》紅遍中國，待比賽舉辦到2005年以李宇春、周筆暢、張靚穎為代表選手的第二屆時，決賽之夜的收看觀眾一度直逼3億大關。

　　這之後中國掀起了一股前所未有的娛樂風暴，各種選秀類節目層出不窮，各檔節目的同質化現象也越來越嚴重，這其中也不乏諸多以低級手段吸引觀眾眼球的節目。

　　對於許多節目的頻頻触犯道德底線，與社會主流意識相沖突，觀眾早已麻木。2011年9月，湖南衛視宣布停辦下一屆《快樂女聲》，加之在廣電總局“限娛令”的幾番調控之下，音樂選秀類節目驟然降溫。

　　但在中國人民大學新聞學院院長助理、副教授雷蔚真看來，音樂選秀類節目還是大有市場的。“觀眾當年對《超級女聲》那么強的互動性，以及對音樂類節目的熱衷，都表明觀眾對這類節目是有需求的。”

　　衹是，在同質化以及各種限令之下，觀眾迫切需要一台更具新穎與貼近生活的節目。這也解釋了《中國好聲音》能引起觀眾共鳴的原因。

　　“在早期幾乎都是專業的音樂類人士的選秀節目，沒有大眾、草根的，現在面向草根真人秀的甄選無疑能使得節目回歸到本真，即藝術本質，文化永遠是在供求關係的變化過程中變化，節目也要應對這樣的變化。”尹鴻認為。

　　《中國好聲音》的原版──荷蘭《The Voice》在給中方的產品說明書上花了二十多頁強調了“聲音是節目唯一的要素”。台上沒有精致的妝容、沒有華麗的台服，所有的一切衹與聲音有關。

　　困難重重

　　如今，《中國好聲音》又猶如當年的《超級女聲》那樣，掀起了新一輪音樂類節目的　殺。遼宁衛視的《激情唱響》、山東衛視的《天籟之聲》、深圳衛視的《清唱團》，以及云南衛視的《完美聲音》和青海衛視的《花兒朵朵》，都在這輪　殺中角逐。但目前依然是《中國好聲音》領跑著。

　　從早年火爆的《超級女聲》，到去年大熱的《中國達人秀》，以及今天的《中國好聲音》，這些大紅大紫的節目無不模仿或引入版權自國外的節目。中國自己的節目怎么了？

　　雷蔚真指出問題的所在：“中國文化創意創新能力整體上是比較匱乏的，沒有幾個特別合格的人才。”

　　“原創節目需要有土壤，豐富多元的文化和自由奔放的心靈，但我們沒有這樣的土壤和基礎，”復旦大學新聞學院教授陸曄在接受本報采訪時分析，“當然還需要完全開放的文化創意市場。”

　　而在尹鴻眼裡本土不光缺乏創意，創意轉變為節目形態需要一系列的檢測、實驗和開發，需要有專業的工藝流程來支撐它，中國需要具備專業模式的公司才可以，但現在少有人來做。

　　面對這樣的局面，《中國好聲音》節目宣傳總監陸偉覺得眼下中國的節目製作最需要的就是學習，向國外成功的經驗學習，《中國達人秀》、《中國好聲音》的誕生就是一個很好的學習過程。

　　“我們的電視產業和國外的差距很大，我們的發展時間短，現在最重要的就是通過學習縮短差距，通過達人秀的打造我們學習了製作真人秀節目的經驗和團隊分工，我們衹花了一年的時間就掌握了。”陸偉對本報記者說。

　　成功不是必然

　　從已經取得的成績來看，買進國外的版權，學習國外成功節目的經驗，似乎是本土娛樂節目能走向成功的一個模式。但成功不是必然。

　　各個國家購買電視節目版權也有失敗的案例。讓雷蔚真印象深刻的是日本花了幾百萬購買了美國火爆的真人秀節目──《生存者》，最後卻在日本銷聲匿跡。歸結原因雷蔚真認為節目赤裸裸的妳死我活不符合東方文化。這正如尹鴻教授所說：“最主要的是我們要選适合自己的模式。”

　　在談到如何讓節目出挑時，陸偉亦談到：“所有的東西都要符合主流人群的情感與審美，因此節目的價值觀很重要，它決定了整個節目的氣質。”

　　當然在這個基礎上引入的模式還需要經過本土化、适應性的改造。“和電影的跨國界不同，電視的本土化是立身之本，再弱小的國家其電視產業都能把本國的觀眾給占領，就是因為它的本土化，所以引入的模式還要進行一些改變和創新使其和本土文化更加接近，我們在購買模式時要注意這一點。”雷蔚真強調。

　　此外，雷蔚真補充：“在復制過程中還需要人才和市場機制的匹配，《中國好聲音》的成本是非常高的，要做一個名牌欄目就要不惜成本去做，這個觀念也是市場觀念的育成。用好的人才和配備把節目做到一定的質量，利潤也會超倍地回報妳。”

　　但一檔好的節目如何能走得長遠？尹鴻的一番話意味深長：“所有的都取決于供求關係的變化，一旦出現大量的模仿時節目就走不了太遠，因為供給過多。在中國所有的節目形態都是如此。”