明基中國新帥力抗雙重危機

　　『並非追求利潤的自由企業制度已在這一代人中失敗，相反，是它尚未經受考驗。』這是美國前總統F.D.羅斯福的話，這也是他在前一次美國經濟大蕭條時期，很多人對前途失去了信心，在有人懷疑起美國經濟制度合理性的時候講到的。

　　羅斯福的這句話幾乎一次又一次地考量著企業發生著的沉浮興衰，也在證實著一個觀點：企業的一次失敗只是一個過程而非結果。

　　在蘇州第一次認識明基中國業務區新任總經理洪漢青時，他所說的一句話讓記者記憶深刻：『大家也知道過去兩年明基在歐洲虧了200億元台幣(按當時匯率約合6億美元)，讓我們在這兩年非常狼狽，但不代表明基失敗了，我們總結經驗後必須重新來過。』

　　這個曾經用『Bringing Enjoyment and Quality to Life (享受快樂科技)』宣傳自己的BenQ似乎正在用羅斯福的話考量著自己；這個戴著學究派眼鏡，外表樸素精幹，三個月前才走馬上任的明基中國新帥洪漢青也想讓明基劫後重生。

　　臺灣硬漢初到蘇州

　　中秋節的前兩天，蘇州下著小雨， 1998年扎根于蘇州科技園的明基中國大本營的草坪上，人們依舊忙碌地準備著一年一度的中秋晚會。對於今年6月一上任便『閉關』的洪漢青，記者很難在百度或者Google上找到他的一張照片，借中秋的機會，記者正好見一下他的『廬山真面目』。

　　洪漢青，這個40多歲的中年人在明基中秋晚會前一天剛參加完明基全球渠道商大會，便馬不停蹄地趕回蘇州總部，晚會結束後他還得飛回臺灣與家人相聚，因為他早已是兩個孩子的父親。從第一次認識到後來的深入交流中，他向記者流露出目前最讓他滿意的是：現在大陸到臺灣方便了，因為他和明基中國已經不能在時間上浪費得太多。

　　『明基員工平均v~齡30歲以下，我卻四十好幾。』和洪漢青剛開始聊天他就來了一次抱怨，曾任IBM臺灣個人電腦事業處總經理的他對外界表現出來的是直爽、真誠與幽默，『四十幾歲在IBM算年輕人，在這裡我真怕有代溝，所以我對明基中國的任務完成自信程度降到了70%，不然就是100%了。』

　　洪漢青在記者面前並不想隱瞞什麼，他坦承明基前兩年因為併購西門子業務失敗而受到巨大影響，這也是他來大陸擔任明基中國新舵手的原因。當時明基董事長李焜耀找洪漢青談話，詢問是否願意去明基中國，去直接挑戰這個占到明基全球業務接近50%份額的市場。『當時覺得壓力太重，但我沒有猶豫就答應了，因為我對中國的市場太有信心了，也當慣了救火隊長。』對一個40多歲的人來說，一個人背井離鄉地去探索一條長滿荊棘的道路，還要不斷快速地往前衝，洪漢青讓記者感受到了他內心的堅硬與堅強。

　　對話洪漢青：如何對抗雙重危機

　　第一重危機：明基自身的壓力

　　陳嘉頌：目前你覺得明基中國最困難的是什麼？

　　洪漢青：我到任以後，在第一時間就做了兩件事情，一是調整了明基中國的業務部門，讓大家更有效率，另一個就是調整了我們的渠道，在保持城市代理和國代渠道的同時，還增加了電視購物、網路商城等其他渠道。因為前幾年明基的問題，讓大家的效率很低，如何提高明基中國的效率是目前最大的困難。

　　陳嘉頌：那麼經過這樣的改革，明基的業務重心會有哪些改變？

　　洪漢青：明基最大的優勢是有自己的工廠，特別是我們的液晶面板廠，對我們的視覺產品如液晶顯示器、液晶電視等都有很強的支撐作用。現在16：9的HD Full便是一個最大的亮點，這些核心業務我們不會改變，PC、鍵盤、滑鼠這些長期的核心產品依舊是明基較大利潤的來源。

　　以前明基99%的收入來自電腦城，如今家樂福等超市也已布滿消費電子產品。此外，隨著3C連鎖的壯大，明基正整合資源強化投入，目前與國美合作銷售筆記本電腦已經快半年了。

　　陳嘉頌：在筆記本方面明基有著怎樣的計劃？你如何看待目前很熱門的小型筆記本市場？

　　洪漢青：JoyBook是明基的一個品牌，我們會好好經營下去，除此之外，小型筆記本將是明基重點的業務方向。小型筆記本市場在中國還是一個培育階段，可能有一天會爆發，但目前大家對小型筆記本真正的定位還不清晰。

　　明基在11月就會發布小型筆記本，明基最大的優勢就是有做MID產品的經驗和比較強的產品設計能力，它也肯定會是明基中國新業務的最大賭注。

　　陳嘉頌：那麼現在明基自身最大的敵人是誰？

　　洪漢青：還是自己，前兩年明基流失了不少人才，而且有些很優秀，我們的自信心也受到了一些影響，我們如果戰勝了自己也就抗住明基來自自身的危機。

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