農村電腦點燃低價烽火

　　繼惠普1998元PC之後,海爾推出1999元『家樂樂』電腦

　　對於PC廠商來說,市場過去幾年的高增長已經難以為繼,不如拉長戰線,到農村吧!繼惠普推出1998元的超低價PC之後,近日,海爾也聯手英特爾推出了1999元的農村電腦,並且喊出『低價不低配』的口號。加之去年就已經開始在農村市場布局的聯想、方正等品牌,一場新的烽火正在廣闊的農村市場點燃。

　　PC廠商逐鹿農村市場

　　最新的調查報告顯示,截至2007年底,我國大中型城市的電腦擁有率已經達到了每百戶80台的水平,這一數字幾乎已經能夠和發達國家和地區相媲美。但我國農村市場的電腦普及率卻很低,即使是在廣東、浙江等經濟較發達的地區,每百戶擁有的電腦台數也還不到20台。

　　為了爭奪這一新興市場,聯想、方正、TCL、海爾等廠商從2004年開始就輪番推出了農村電腦計劃。其中,聯想2004年就曾推出了針對農村市場的2999元『圓夢』電腦；2007年其更是不惜得罪英特爾,使用AMD的處理器推出了1499元的天福電腦。2006年,TCL聯手英特爾、廣東省資訊產業廳,在廣東全省37個縣建設農村資訊化體驗中心,推銷農村電腦。2007年,則是海爾和英特爾合作,宣布在河南建設農村電腦研發生產基地,同時發布了『家樂樂』二代農村電腦。

　　進入2008年,加入農村電腦市場開拓的PC廠商名單中又多了一個國際巨頭惠普。在『聚焦四五級市場,布局六級市場』的渠道戰略指引下,惠普在7月發布了1998元的低價電腦。

　　而近日,海爾再度出手和英特爾聯手,發布了標價為1999元的『家樂樂』電腦,宣布要進行一次農村電腦普及運動。

　　低價手段並非制勝法寶

　　然而值得注意的是,雖然不少廠商早從2004年就開始了對農村電腦市場的開掘,但幾年努力下來,農村電腦市場的增長規模仍然沒有達到理想水平。

　　就目前的狀況而言,各大廠商對於農村電腦市場的拓展基本還是力推低價產品為主。但計世諮詢的研究報告卻顯示,農村用戶未使用電腦的主要原因排名分別為:不會用,不敢用,不想用,太貴。可見,價格因素並非農村用戶拒絕購買電腦的最重要因素。

　　計世資訊的分析師表示,農村用戶的電腦消費存在著比較嚴重的兩級分化現象,懂得電腦價值的用戶並不吝于花高價購買電腦,不懂電腦價值所在的用戶即使面對超低價電腦也未必會購買,因為根本就不知道怎麼用。

　　培育市場更為重要

　　對此,PC廠商在經過幾年的市場摸索後顯然也有所認識。2008年的農村電腦戰役中,各個廠商在低價之外就拿出了更多貼近市場需求的手段。惠普的1998元電腦將主要目標用戶鎖定在農村的中小企業用戶身上；同時,惠普堅持和電信運營商進行寬帶捆綁合作,並且開發專門的軟件界面,希望能夠做到易學易用。

　　海爾的『家樂樂』電腦則喊出『低價不低配』的口號,一方面在硬體上採用主流英特爾45納米處理器來增強號召力；另一方面,海爾則和英特爾、微軟等合作不斷參與到農村資訊化的建設中去,主動培養用戶。據海爾電腦有關人士介紹,2008年,海爾電腦聯手微軟、英特爾等發起的『潤眼千縣行』活動,推廣健康用『腦』觀念,還捐贈大篷車下鄉普及電腦知識。不僅如此,海爾電腦還在農村市場的服務上花大力氣投入,先後在國內2萬個鎮建立了專賣店,在20萬個服務村建立了資訊服務站。當農民用電腦遇到問題時,海爾電腦依托強大營銷服務網路,可實現『7×24×365』全年無休電話服務。這種售前、售中、售後三管齊下的策略才是海爾電腦開拓農村市場的最大武器。

　　本報記者程鵬