網游企業嘗試跨界金融

　　作者：張淑芳

　　金融卡正成為網遊行業一個新的營銷手段和收入來源。

　　6月16日，網路遊戲運營商第九城市(NASDAQ：NCTY，下稱九城)宣布與招商銀行達成全面合作，借此進軍金融領域，為旗下代理網游大作《魔獸世界》推出跨界合作的推廣產品。

　　在此之前，久游網與招行、網龍與工商銀行都曾以聯名發布信用卡的方式進行合作，但市場反應相對平淡。業內認為，這與其網游產品本身影響力有限有關，但『魔獸信用卡』的誕生，將宣告中國主流網游正式進軍信用卡領域。

　　知情人士透露，九城將不僅推出信用卡，更是要通過銀行的網上支付系統和資料庫營銷的方式，為《魔獸世界》的市場推廣注入新動力。如果新嘗試卓有成效，將有望改變此前網游聯名卡『不溫不火』的局面，甚至帶動盛大、網易、巨人等網游巨頭相繼跨界金融業。

　　九城與招行的合作以信用卡作為起點，持卡人除了享受招行信用卡本身功能外，還將使用特殊支付通道。這是一種全新在線支付手段，魔獸世界玩家除了能夠通過該卡享受續費、充值優惠外，還將在效率、時間和方便程度帶來便利。

　　在線支付只是一部分，『銀行的價值不僅在 於通過信用卡促進消費，其還有很多分行和各種銷售渠道，還擁有大量的特約優惠商戶資源，領域橫跨餐飲、IT、旅行、娛樂、交通等各大行業。對於新生代的遊戲玩家而言，他們不僅需要虛擬世界的遊戲，更有現實世界的消費需求。』九城副總裁沈國定表示。

　　網上支付可以方便玩家在遊戲世界的需求，而各種商戶資源又使玩家作為消費者的各種需求得以滿z活C在新生代消費群中，把虛擬世界的遊戲精神帶到現實世界中，又把現實世界的消費習慣帶到虛擬世界。這種深度合作是以往的網游和金融產品的跨界所不具備的。

　　事實上，深度合作方式ui以使雙方共用彼此資料庫，通過利用雙方的資料分析及交叉推廣的營銷模式，有效助推業務增長。由於新營銷產生的口碑效應和擴散效應，將會有更多新玩家進入，並可招回已經流失的玩家。

　　在這方面，早已開始銀行跨界營銷的久游網有更多體會。儘管外界看來並不明朗，但其副總裁吳軍卻給予了很高評價。『發卡近一年來，效果不錯。首先，我們產品的關注度提升了，也增加了一批用戶；同時，結合信用卡進行的打折活動，刺激了遊戲的消費；最重要的還在 於營銷層面，銀行的眾多網點和手段，無意中拓展了我們產品。』

　　一位網遊行業資深人士表示，九城與招行的合作更為外界看好。重要原因在 於和吸引20歲左右的年輕玩家不同的是，《魔獸世界》屬於較為高端的遊戲，參與者也多為30歲左右人群，他們最大的特點就是消費能力強，與招行用戶有著相當高的重疊性。這對於想要延長這款遊戲生命周期的九城來說，顯得彌足重要。

　　而且，一直以來，網遊行業與眾多品牌的跨界合作，都採取是一對一談判合作方式，行業多集中 於IT、快速消費品和娛樂產業，談判耗費時日且資源狹窄有限。如果可借由各大銀行的商戶資源渠道，網游公司可通過銀行提供的金融平台直接面對多家商戶談判，不僅擴大遊戲合作領域，提高談判效率，也能更好地起到推廣品牌的作用。

　　吳軍認為：『利用金融系統資料庫，用優惠手段刺激消費，這是其他跨界合作所不具備的。深入到資料庫層面合作，可見網游跨界金融業已經不是未來發展方向，而正在成為大型網游產品的常規營銷手段。』