撰稿：Russell Flannery，來源：富比世

2003年，由於非典 (SARS) 對經濟的影響以及台灣與毗鄰的中國大陸之間關係的前景撲朔迷離，台灣的房地產市場處於一片愁雲籠罩之中。對於一位從未上過高中的有勇有謀的開發商而言，正是買入的最佳時機。當年，剛剛將其位於美國的頗有價值的個人物業出售以籌得現金來應對台灣商業地產銷售萎靡不振的趙藤雄在台北兩處蕭條的郊區購入了住宅。其中一個位於三峽鎮 (Sansia)，那裏當時正在興建一所新大學，而另一個則位於台北和國際機場之間的小鎮——林口 (Linkou)。「當時情況確實相當糟糕，但同時機會也無處不在，」遠雄建設 (Farglory Land Development) 董事長趙藤雄回憶說。

五年後，當年的放手一搏已經帶來了豐厚的回報，這兩個地區的住宅價格已經翻了一番，令遠雄2007年度銷售額增長至4.70億美元，而2008年則有望達到7.20億美元。過去兩年中，趙藤雄旗下遠雄的股價翻了近兩番，這使其成為台灣最有價值的上市房地產開發商，市值達25億美元。這一非凡成就使得坐擁18億美元身家的趙藤雄在我們首次發佈的台灣40富豪榜中列第13位。

 

 現年64歲的趙藤雄每天清晨在工作之前都要進行一小時的步行晨練，如今身體依然健碩。他預計，旗下公司和房地產行業將在未來幾年內攀上新的高度。「機會不可限量，」趙藤雄最近在接受《富比世亞洲》(Forbes Asia) 採訪時如是說。採訪地點離擺滿了目前正在興建的項目（大部分是住宅）模型的接待室只有幾步之遙。「對於台灣的房地產市場而言，最糟糕的時候已經過去了，海峽兩岸的關係也是如此。」

激發了他如此熱情的是親商利商的馬英九 (Ma Ying-jeou) 於今年3月當選了台灣新一屆領導人。事實上，就在選舉三天前，趙藤雄旗下遠雄建設在至少三份報紙的頭版刊登了廣告，上書「光富台灣」(Recover prosperity for Taiwan)，並在顯眼位置打出數字「2」（馬英九的選舉代號是二號）。在那一季度，已是台灣最大廣告客戶的遠雄建設將廣告開支增加了60%，稱選舉吸引了無數大眾的眼球，這正是宣傳的最佳時機。但是一家公司在如此高調的宣傳活動中加入如此明顯的政治暗示性元素實為鮮有，廣告引發了論戰。

不論出於何種動機，趙藤雄的遠雄建設很可能成為新一屆政府政策下的更大受益方之一。馬英九已經在積極加強與中國大陸之間的關係，包括直通航運和空運航線，這將使上海至台北之間的航程時間從目前的六小時（必須在香港或其他地方進行中轉）縮短到90分鐘。這將提高在大陸居住的100萬台灣人中一些人的回台頻率，以及他們在台灣置業的可能性。台灣政府還在積極實施數十個基礎設施項目，以方便台灣島內的出行，而且據報導台灣政府還計畫為年輕的購房者提供免息房貸。

趙藤雄還希望馬英九能夠下調台灣25%的企業稅，以及可高達50%的遺產稅。他認為這樣可以使台灣變成亞洲的愛爾蘭。他說：「由於稅率下調，愛爾蘭的人均 GDP 已經超過了台灣。如果台灣政府減稅，那麼回流到台灣的資金數額將相當可觀。」

他還說：「台灣沒有理由不能吸引眾多台灣企業返台，甚至許多外國企業也會來台灣開展業務。」

台灣市場正如趙藤雄所說，正呈現一片大好景象。過去一年，建築和旅遊業股票指數分別飆升了42%和58%，而台灣主要指數則上升了11%。但是也有人擔憂目前的繁榮景象只是一個泡沫。仲量聯行 (Jones Lang LaSalle) 台北研究部主管 Jeffrey Hurren 表示：「投機者一直在促使房價攀升，而我們發現根本需求並沒有顯著上升。」其他一些跡象也顯示市場正在疲軟。例如，中央銀行 (Central Bank) 的資料顯示，4月份貸款有所下降。通貨膨脹和高升的油價可能減緩經濟增長，並抑制投資者置業。

趙藤雄沒有輕易氣餒。1944年他出生於台灣西岸的一個貧困家庭，之後他曾經在農場裏幹過雜活，還幫助父親捕魚。初中畢業後，他在一家建築公司當水泥工。17歲時，他蓋建了他人生中的首個建築，即供奉台灣人普遍信仰的神明媽祖 (Matsu) 的廟宇。

在服完兵役後，趙藤雄於1966年揣著7.50美元和一個裝滿了乾糧的箱子離開了家，到台北尋找機會。他做那些別人不願幹的活，例如清潔垃圾坑。他利用節省下來的錢為建築公司供應水泥，後來又從建築公司那裏承接轉包合同工作。

但是不久他就發現他並不想做任何人的中間人。他的一位客戶付給了他一張空頭支票，這使得年輕的趙藤雄欠下了他自己供應商的債務。他不得不對這些供應商做出了大量解釋，但最終還是償還了這筆錢。一段時間之後趙藤雄開始置業並開發自己的專案。他一開始將重點放在將工廠與辦公室結合的新利基市場。這些建築吸引了當時在台灣繁榮發展的製造商。

讓趙藤雄名聲大噪的是他在靠近基隆河的台北郊區——內湖 (Neihu) 進行的投資。他最先於1995年在那裏購買了土地，因為他認為那是一個靠近城市的風景優美的多山地區，價格又相對便宜，因而可以吸引企業。自那以後，他在那建造了44棟建築，包括 Zurich Economy Commerce Center、Manhattan Technology Center 和 Yale Technology Center。

趙藤雄在20世紀90年代末和本世紀初一直在收購土地——即使是房價下跌以及就連包括他自己在內的許多開發商都感覺到壓力的時候。因此產生的結果是，據高盛 (Goldman Sachs) 稱，如今他旗下公司擁有5年的土地儲量，而業界的平均儲量為一到兩年。

趙藤雄已經把很大部分的精力轉移到了住宅房地產市場。由於集團的龐大規模，他可以不依靠任何轉包商，並且可以管理其開發專案的各個方面。如今遠雄和其關聯企業購買自己的鋼筋水泥、自行處理各種建築問題以及所有的銷售和營銷工作。在其他開發商最小程度地依賴大型房地產經紀鏈時，遠雄卻省下了這些傭金。所有這些方面都對其2007年理想的31%的淨利潤率作出了貢獻。遠雄還保存了有可能購買更多房產的客戶的資料庫。為台灣《經濟日報》(Economic Daily News) 採訪該公司的 Vicky Liang 表示：「就算一個曾經從遠雄購買過一間辦公室的客戶又買了一間，他也還可能再買一間公寓。」

例如，擁有一家床墊製造廠的 Huang Chin-Chung 在遠雄的林口社區購買了兩套公寓，並在該社區租賃了零售店面。他希望能買下這個店面，但目前遠雄只在這些社區為企業提供租賃服務，以便能夠控制入駐廠商的質量。Huang 還說他打算在遠雄的其他地產處開設更多床墊店。Huang 說：「遠雄擁有長期豐富的行業經驗，它所使用的建築材料比其他開發商的要好很多。」

目前，趙藤雄的團隊正主要集中在台北市和台北縣內的其他地方建設豪華住宅，如遠雄富都 (Farglory Rich City) 和遠雄日光 (Farglory Sunlight) 等。這是一個炙手可熱的地區：新興市場經紀公司里昂證券 (clsa) 預測2008年台北新的高端住宅價格將上漲25%，與上年的增速相當。

另一個宏偉計畫是在台北市內建設一個造價7億美元的穹頂建築，其中包括用於體育活動的40,000個座位、數家零售店以及兩個豪華酒店。在該專案中佔30%股份的遠雄表示由於正在進行環境和林業保護方面的協商，這一專案已經延期。儘管趙藤雄的長子——39歲的趙文嘉 (Frank Chao) 與他一起經營房地產業務且是他最可能的接班人，但是他看起來非常健康，完全可以長期掌權。

最後，遠雄的未來成功主要取決於台灣與大陸之間商業和運輸關係的突破性進展。趙藤雄表示：「如果雙方不能實現這種突破，存在問題的將不僅僅是台灣。台灣願意開放，而如果大陸不同意，那麼人們最終會認為大陸的用意並不友好。目前正是一個轉捩點。」