英特爾聯手阿里巴巴賣電腦

　　『一個有資源、一個有技術，而他們所面對的國內中小企業市場又絕對的藍海，兩家企業的聯手將可能激發出電子商務產業鏈與PC產業鏈之間的化學反應。』英特爾公司副總裁兼中國大區總經理楊敘說。

　　5月12日，英特爾與阿里巴巴(1688.HK)達成戰略合作，共同發起主題為『助力中國』的電子商務推動計劃。在此計劃中，雙方將發揮在各自領域的優勢資源和技術，發動並聯合產業鏈中如電腦廠商、軟件廠商、IT服務商等各環節合作伙伴的力量，全力推動中國數千萬中小企業的電子商務進程。

　　據楊敘透露，作為本次『助力中國』計劃的舉措之一，雙方將首次推出面向中小企業電子商務的專用電腦，阿里巴巴將把其最新的戰略級產品──『中小企業電子商務基礎平台』──內嵌 於英特爾專為中小企業研制的商用電腦中，並由指定的PC廠商生產。

　　聯手揀『碎銀子』

　　阿里巴巴CEO衛哲表示，雙方聯手推出此款電腦，為雙方的合作找到了市場切入點。阿里巴巴的全球網上交易市場擁有2700萬註冊用戶資源，其與英特爾平台技術和在產業鏈上的影響力有效結合，使得中小企業低成本的一站式電子商務服務成為可能。

　　『在中國，超過4200萬的中小企業占據了企業數量90%以上的市場份額，誰也無法忽視中小企業這個巨大「長尾」的力量。』楊敘指出，過去只關注大客戶的跨國巨頭們，近年來也開始紛紛重視中小企業市場，但如何涉足中國龐大、零亂而又複雜的中小企業市場則讓這些跨國巨頭們頗為頭疼。

　　『阿里巴巴的目標就是讓天下沒有難做的生意，讓遍布在中國廣闊市場的「碎銀子」能夠在阿里平檯上聚沙成山。』衛哲強調，目前阿里巴巴的中小企業會員數已接近3000萬，占據中小企業市場70%以上的市場份額。

　　『阿里巴巴將自身定位成為中小企業服務的公司，而英特爾創新的產品、技術在電子商務和資訊化領域中起著推動作用，同時其擁有廣泛的IT產業合作伙伴。』衛哲認為，正是基 於各自的資源需求，以及雙方共同掘金中小企業市場的目標，雙方才有合作推出中小企業電子商務專用電腦的市場基礎。

　　『專用電腦可以讓中小企業主輕鬆獲得低成本、一站式、高效及安全的電子商務服務，促使此前「散兵游勇」的中小企業電子商務應用，開始向專業化的企業電子商務階段邁進。』楊敘表示，此次植入『中小企業專用電腦』的應用軟件與解決方案，是阿里巴巴與英特爾專門面向中小企業而研發，將主要解決中小企業電子商務起步階段的安全、服務以及企業應用三個方面存在的各種問題。

　　其中，就包含多種幫助中小企業開展電子商務的基礎應用平台，如企業級資訊展示平台、企業級溝通平台及企業級營銷分析平台等，『可手把手地幫助中小企業主邁開網上生意第一步』。

　　客戶換渠道

　　易觀國際新媒體分析師曹飛指出，中國數量龐大的中小企業在經濟中占有著舉足輕重的地位，近年來這些中小企業通過互聯網開展商務的需求量正在持續攀高，此次英特爾和阿里巴巴合作推出中小企業電子商務專用電腦，可以說是在新興電子商務產業鏈與傳統PC製造產業鏈之間，尋找到了一個具有實際市場操作意義的結合點。

　　根據國務院資訊辦2008年的最新資料，全國4200多萬中小企業中，僅有16.7%擁有自己的網站、9%開展了電子商務。這說明電子商務的潛在增量用戶還存在著廣闊的空間。

　　易觀國際預計，阿里巴巴B2B業務的年復合增長率將達到33%。但曹飛認為，阿里巴巴穩定增長和持續盈利的關鍵在 於，能否有效增加中小企業對阿里巴巴的黏性，並持續刺激其實際付費能力。而英特爾擁有最為廣泛的IT產業合作伙伴，阿里巴巴與其合作推出專用電腦，可以把自己最具商業價值的中小企業客戶資源販賣出去，而英特爾及其產業伙伴也獲得了進入中小企業市場的有效管道。

　　英特爾轉戰網路

　　衛哲表示，近年來，阿里巴巴面向中小企業推出了包括『誠信通』、『中國供應商』、『貿易通』等多個專業電子商務產品，初步建立了一個電子商務生態鏈，打造了一系列電子商務基礎設施，但隨著全球電子商務市場的發展壯大，單靠阿里巴巴來打造電子商務生態環境是遠遠不夠的，還需要IT產業鏈中晶片商、電腦商、軟件商、服務商等各環節的共同參與。

　　在他看來，此次雙方聯手發掘中小企業電子商務市場潛力，有助於共同營造一個有IT基礎架構良好支撐的電子商務生態環境。

　　『隨著網商群體的成熟，阿里巴巴作為一個平台也勢必要轉型，我們最終設想阿里巴巴要做到一個生態系統的概念，而非簡單的供應鏈。』在阿里巴巴董事局主席馬雲看來，阿里巴巴的目標是轉變成為一個電子商務綜合服務平台，『凡是中小企業需要的，我們都會設法滿z活A這也需要產業鏈其他企業的共同參與』。

　　據衛哲透露，下一階段雙方將根據中小企業的實際需求選擇適合的PC廠商，負責生產和銷售電子商務專用電腦，計劃 於年內面向中小企業市場推出。

　　『這無疑將促進各方所擁有的中小企業渠道資源的整合與利用，同時也希望能有更多願意推動中國中小企業發展的企業與組織加入到該計劃中，共同推動中國中小企業的快速成長。』衛哲說。

　　『在今後的3-5年里，英特爾會把更多業務重點轉到網路上。』楊敘表示，英特爾認為今後互聯網將是一個不可阻擋的趨勢，企業也將通過網路與更多的合作伙伴進行貿易，而建設一個穩定、可靠、高效、安全的電子商務平台，並提供全方位的綜合服務，則成為構建電子商務生態環境的基石。

　　『就本次合作而言，電腦生產廠商、軟件解決方案提供商以及服務提供商都在積極參與。』楊敘進一步指出，雙方聯手推出面向中小企業電子商務的專用電腦，實際上就是打造了一個產業鏈合作共贏的新平台，而這個合作平台是完全向業界開放的，有意推動中小企業電子商務進程的企業都有機會參與進來。

　　楊敘稱，英特爾已明確在兩年內將在線廣告預算比例從15%提高到50%，同時也要求自2008年起，參與Intel inside合作廣告計劃的PC大廠，如惠普、戴爾、聯想、索尼、東芝等，至少要將英特爾廣告返款的35%金額用 於在線營銷。

　　『阿里巴巴平台的在線營銷價值毋庸置疑，而英特爾與阿里巴巴聯手打造的專用電腦無疑會是英特爾及OEM伙伴們一個很好的舞台。』楊敘說。